Zauważyłam, że gdy mówię na spotkaniach, że jednym z głównych obszarów mojej działalności jest content marketing, to nie zawsze klient ma jasność co się kryje pod tym stwierdzeniem. No i wtedy zaczynam wymieniać jak Baba (nie z Radomia) z Foresta Gumpa i wyjaśniać, że content marketing to nie tylko blog. Na końcu czeka na Ciebie wyjaśnienie. Ale najpierw, rzuć okiem na potężne możliwości content marketingu i zastanów się, czy Twoja firma już wykorzystuje całą jego moc!

Content marketing, czyli co?

Zapewne nie raz myślicie: po co mi ten content? Naprodukuje go i zostanę jak Himilsbach z angielskim! Znacie tę anegdotę? Nasz rodzimy aktor miał propozycję zagrania w zachodnim filmie. Był jednak warunek angażu, mianowicie musiał opanować angielski. Po namyśle Pan Jan jednak odmówił i kiedy go pytali o powody odrzucenia takiego kontraktu, mówił szczerze: „ja się nauczę angielskiego, a oni jeszcze gotowi odwołać produkcję filmu. I co wtedy. Zostanę jak głupi z tym angielskim…” Jest to parafraza prawdopodobnie, bo w sieci są różne wersje tej wypowiedzi, ale kluczowe jest to, że Wy z contentem również zostaniecie, ale to nie jest głupie, bo to szansa na pozyskanie nowych klientów i nie tylko!

Ale w czym rzecz? Czym jest ten content! Do rzeczy! Content marketing to strategia polegająca na tworzeniu i udostępnianiu wartościowych treści, które trafiają do osób mających styczność z Twoją marką lub potencjalnych klientów (przyszłych klientów). Jakościowy content ma kluczowe znaczenie dla odbiorców i pozwala zbudować profesjonalizm oraz wartości ważne dla Twojej marki. Jednym zdaniem: robisz to dobrze, masz klientów.

Dlaczego warto w content? Działania content marketingowe są jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie taniego lub nawet darmowego ruchu organicznego dla Twojej strony. Większy ruch zwiększa szanse na konwersję i sukces Twojego przedsięwzięcia. Dzięki odpowiednio przygotowanym treściom, wykorzystaniu słów kluczowych oraz meta tagów, umożliwiamy algorytmom wyszukiwarek indeksowanie i pozycjonowanie Twojej strony w wynikach wyszukiwania, np. w Google. Dzięki treściom odpowiednio powiązanym z danym zagadnieniem, możesz łatwiej wspinać się na czołowe pozycje w wynikach wyszukiwania. I wówczas, gdy ktoś szuka w Internecie produktu czy usługi, to właśnie trafia na Ciebie, a nie na Twoją konkurencje.

Gdzie możemy wykorzystać treści content marketingowe?

No i teraz zaczynamy wymieniać, jak baba z Forest Gumpa! Bo możliwości, jakie daje content marketing, są naprawdę mnóstwo, a ja tutaj podam tylko kilka z tych najbardziej popularnych opcji na kreatywne i zaskakująco skuteczne metody dotarcia do klienta. Gdzie możesz wykorzystać content marketing? A więc:

• na stronie internetowej: oferuj wartościowe treści na swojej stronie głównej, stronach z ofertą, w stopce oraz w sekcji bloga. Możesz również tworzyć tematyczne landing page np. dla firmy Hectares tworzyliśmy nie tylko tresci na stronę, ale również na różne landing pages szkoleniowe, czy związane z raportami.

• na blogu: prowadzenie bloga pozwala na regularne dostarczanie treści związanych z Twoją branżą, rozwiązywanie problemów użytkowników, dostarczanie informacji i budowanie zaufania.

• w wideo-tutorialach: możesz tworzyć wideo, w których dzielisz się wiedzą, instrukcjami lub prezentujesz swoje produkty lub usługi. Film Express House był wykorzystywane dziesiątki razy do różnych akcji. To dowód na to, że jeżeli masz tylko pomysł to nawet z małej ilości contentu zrobisz mnóstwo kreacji:

• w webinarach: możesz organizować webinary, podczas których możesz dostarczać wiedzę i angażować użytkowników.
• w e-booki: twórząc e-booki, które są bardziej rozbudowanymi materiałami zawierającymi wartościowe treści, zyskujesz narzędzie np. do generowania leadów.
• white paper: przygotuj raporty lub analizy branżowe, które dostarczą użytkownikom głębszych informacji, a zbudujesz wizerunek eksperta. O dłuższych formach przekazu pisałam tutaj >>

• Infografiki: stwórz graficzne prezentacje informacji lub danych, które są łatwe do przyswojenia i udostępniania.

Połączenie content marketingu z innymi formami marketingu

Jeżeli masz już artykuły na blogu to aż się prosi, aby tę treść „rozmasować na inne kanały” np. zajawkę artykułu wrzucić w mailing do klientów, cytat z artykułu zamieścić w poście i podlinkować do całości artykułu…Może to naprawdę fajnie pracować. Z jednego video możesz zrobić kilkanaście materiałów w różnych formatach, na różne kanały, do różnych grup odbiorców. Wystarczy rozplanować to i zacząć działać, np.:

• SEO content marketing: wykorzystaj treści, słowa kluczowe i optymalizację stron w celu polepszenia pozycji Twojej strony w wynikach wyszukiwania.
• Social media marketing: udostępniaj treści na różnych platformach społecznościowych, aby dotrzeć do swojej docelowej grupy odbiorców i budować świadomość marki.
• Video marketing: wykorzystaj wideo do przekazywania treści i promocji swojej marki na platformach wideo, takich jak YouTube.
• Email marketing: wykorzystaj treści jako część kampanii emailowych, aby dostarczać wartość Twoim subskrybentom i budować z nimi relacje.

Cele content marketingu

Wdrażając content marketing i realizując te cele, firma może skutecznie budować swoją obecność online, zyskiwać zaufanie klientów i zwiększać swoje szanse na sukces w branży. Jakie to mogą być cele? Zobacz:

1. Budowanie świadomości marki: poprzez publikowanie wartościowych treści, firma może zwiększać swoją rozpoznawalność i świadomość wśród potencjalnych klientów.
2. Kreowanie pozytywnego wizerunku marki: dostarczanie wartościowych, interesujących i rzetelnych treści pozwala na budowanie pozytywnego wizerunku marki.
3. Stała pozycja eksperta: publikowanie informacji i wiedzy związanej z branżą pomaga budować reputację firmy jako eksperta w danej dziedzinie.
4. Edukacja klientów: poprzez content marketing firma może dostarczać klientom użytecznych informacji, co wpływa na postrzeganie marki jako zaufanego źródła wiedzy, ale również zmniejsza ilość zapytań do przedstawicieli pytań, więc to również ma wpływ na optymalizację ich pracy. Poza tym kto lubi ciągle odpowiadać na te same pytania.
5. Pozyskiwanie nowych klientów i wzrost zainteresowania ofertą: tworzenie atrakcyjnych treści może przyciągać nowych klientów i zachęcać ich do zapoznania się z ofertą firmy.
6. Rozwój relacji z klientami: regularne dostarczanie wartościowych treści pozwala na budowanie długoterminowych relacji z obecnymi klientami.
7. Skuteczna ścieżka zakupowa: content marketing może pomóc w prowadzeniu klientów przez proces zakupowy, dostarczając odpowiednich informacji na różnych etapach.
8. Zwiększenie ruchu na stronie: publikowanie wartościowych treści może przyciągać większą liczbę odwiedzających na stronę internetową.
9. Zwiększenie wskaźników konwersji: dopasowanie treści do potrzeb klientów może przyczynić się do poprawy wskaźników konwersji, czyli zamiany użytkowników w klientów.
10. Dotarcie do nowych grup klientów: Tworzenie treści opartych na zainteresowaniach klientów może pomóc w pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów.
11. Wzrost zapisów na newsletter: przyciągające treści mogą zachęcić odwiedzających do zapisania się na newsletter, co pozwala na budowanie lojalności klientów oraz bazy, którą możesz potem wykorzystywać w różny sposób.
12. Zwiększenie średniego czasu spędzonego na stronie: dostarczanie interesujących treści może przedłużać czas spędzany przez użytkowników na stronie.
13. Zwiększenie liczby odwiedzanych podstron: ciekawe treści zachęcają użytkowników do eksploracji różnych podstron na stronie.
14. Zwiększenie liczby subskrybentów: poprzez dostarczanie wartościowych treści można zachęcać użytkowników do subskrybowania kanałów i platform firmy.

Mogę wymieniać dalej jak Baba z Foresta Gumpa krewetki, ale mam nadzieję, że już widzisz możliwości content marketingu i rozumiesz, że warto pochylić się nad tematem! Nie trać szans! A jeżeli potrzebujesz pomocy…to wiesz, gdzie dzwonić 🙂